RBBW - Журнал для больших -

В небольшом городке Щелково есть единственный в Подмосковье магазин, торгующий одеждой для больших и красивых. Сегодня я разговариваю с его хозяйкой, красивой, энергичной и деловой Натальей Поляковой. Она не только бизнес-леди, но и модель - я познакомилась с ней на съемках сюжета о моде для полных в фирме "Элен Грин". А недавно в клубе "Магнит" на встрече был показ повседневной, вечерней и свадебной одежды представленной ее салоном-магазином "Нить Ариадны". Особенно приятно, что в демонстрации одежды участвовала и сама Наталья в роскошном вечернем небесно-синем платье. Так и захотелось сшить себе такое же - для бала.

Наташа, откуда в взялась идея открыть магазин и почему Вы большое внимание уделяете одежде именно для полных, или как Вы говорите, статных дам?
Дело в том, что когда мы открыли свадебный салон, я столкнулась с тем, что полным невестам очень трудно найти свадебные и вечерние платья. Полненьких невест достаточно много и их надо было одеть. Кроме того, мамы невест и женихов, часто тоже дамы крупные и для них нужна была одежда. Наверно еще и потому, что я и сама женщина немаленькая, так что проблему одежды для больших я хорошо понимаю. Нам ведь тоже хочется красиво одеваться, иметь что-нибудь такое модное и интересное.

Что оказалось на ваш взгляд самым трудным в работе с полными покупательницами? C какими проблемами вы столкнулись?
Как ни странно, оказалось очень сложным убедить покупательниц, что полным можно и нужно носить брючки и яркие платья, что вовсе не обязательно кутаться в темные балахоны, к чему, к сожалению, многие полные дамы привыкли. Сначала приходилось женщин уговаривать, тем более женщин не очень молодых - уговаривала и заставляла мерить непривычную для них одежду, советовала, помогала выбирать. Теперь многие покупательницы, которые поначалу боялись даже примерить вещи ярких расцветок, стали нашими постоянными посетительницами - частенько заглядывают в магазин и спрашивают или брюки, или что-нибудь веселенькое, желтенькое, светлое, особенно к лету.
Многие стали передавать своим подругам наш адрес, так что потихоньку обросли постоянными покупательницами. К нам стали приезжать и из других подмосковных городков - из Чакаловска, Сергиева Посада, Люберец и даже из Москвы.
Однажды к нам приехал покупатель из Сывтывкара. Я его спрашиваю - почему именно к нам, в Москве же салонов свадебных море - а им нужно было именно свадебная одежда большого размера. Оказывается, он узнал от кого-то, что у нас модели не хуже столичных, но гораздо дешевле. Невест очень много полненьких к нам приходят - они не могут себе найти подходящей нарядной одежды и естественно, наша задача их одеть.

Наташа, на вечере в Магните Вы показали очень красивые свадебные и вечерние платья больших размеров - вы их закупаете где то, или производите сами?
У нас есть тут ателье, мы делаем их под заказ. Можно выбрать ткань - у нас есть большой ассортимент: есть и Китайские бархат, парча, есть и французские ткани, есть беленький атлас кто захочет для свадебных платьев. Вечерние платья тоже шьем. Ну и конечно, есть много готовых изделий - я стараюсь расширять ассортимент - ведь город то маленький - лучше иметь весь размерный ряд и побольше фасонов.

Какой самый большой размер вы шили для невест?
Мы шили под заказ 60 размера корсетное платье. С палантином, очень симпатичное получилось, практически без единой примерки Но если будет заказчик и большего размера - то обязательно сошьем и большего размера.

А у вас в этом ателье, с которым вы работаете, есть специальные закройщицы, которые специализируются на больших размерах или просто мастера высокой квалификации и могут сшить все?
Нет специальных закройщиков нет, но мастера шьют под заказ любой размер и всегда подходят с пониманием к особенностям фигуры.

А как с заказами - если что-то не получилось можно отказаться или переделать?
Да конечно, у нас бывают такие случаи и мы стараемся всегда идти навстречу своим клиентам. Вот недавно немного переделывали платье для девушки. Она купила себе другие туфельки и пришлось платье немного укорачивать.

И как все это получается по цене? Не очень дорого?
Нет, цены получаются вполне приемлемые, вот самое дорогое платье мы шили: оно получилось 9.600. Это было единственное. Самое дорогое. Сейчас в наличии есть платье для невесты и стоит оно 6.500. Когда приезжали девушки из Москвы заказывать, то все удивлялись нашим ценам. Говорили, что они такое платье или такой костюм видели за гораздо более высокую цену. Я им говорю - "Ну если хотите, я добавлю". Конечно, покупатели часто удивляются нашим ценам, но ведь я же не продаю себе в убыток, просто у меня арендная плата совсем другая. В Москве за такой магазин надо заплатить в 10 раз больше, а я плачу всего 150 долларв в месяц за весь магазин. Вот вам и цены.

Но ведь есть же еще и женихи и свекры с тестями, и они тоже бывают крупные мужчины. Есть ли для них у Вас большая одежда?
Мужская одежда у нас тоже есть, но пока ассортимент ее небольшой. Но я думаю о том, чтобы расширять. Надеюсь, что в скором времени у нас для всех найдется необходимая одежда по размеру и фасону.

Что вы можете еще предложить для молодоженов?
Все, абсолютно все, что нужно для свадьбы - ведь у нас свадебный салон. У нас здесь всего очень много: прокат машин, видеосьемка, фотосьемка, музыканты, тамады, прямо на свадьбе можем вести дискотеки - пожалуйста, у нас все это есть Абсолютно все. В магазине есть отдел, где можно купить и ленточки разные, и свечки и украшения для платья и свадебного стола. Ведь я свой бизнес именно с этого и начинала - пришла к руководсву города и говорю что вот, мол нет у нас свадебного салона, а это такая необходимая вещь. Ведь не ездить же за всеми мелочами в Москву. Меня поддержали и вот теперь наш салон единственный в городе.

Давно вы начали свой бизнес?
Три года назад - все началось с салона, потом у нас есть еще бюро знакомств - для серьезный людей, которые ищут себе спутника жизни - есть картотека, фотоальбомы. Люди приходят и уже есть сложившиеся пары. Это очень приятно.

Вы сами разрабатываете модели - вы дизайнер?
Я всегда любила рисовать, придумывать разные модели. И вот однажды, наверно это было лет шесть или семь назад был объявлен Российско- американский конкурс среди любителей. Там была поэзия, народное творчество и художники-модельеры среди любителей, об этом объявлялось официально по радио по телевизору. Сестры мне позвонили и сказали об этом - они знали, что у меня есть кое-какие эскизы. У меня были рисунки в черно-белом цвете и я их оформила - надо было приклеить полосочки - какие ткани, какие цвета и т.д. Я сдала, оказывается надо было до 10 моделей предоставить, а я предоставила только 4 - маленькое черное платьице, костюм в русском народном стиле, брючный костюм и пальто. Когда мне через месяц позвонили и сказали что я вышла в финал, попала в семерку лучших поРоссии, для меня это было уже победа, это был праздник, я и не ожидала. И после этого я все больше стала рисовать, но это нигде не использовала. Сейчас это использую в моем бизнесе. Мы с невестой обсуждаем платье, как сделать и что, я рекомендую как его лучше сшить и как украсить - мы сидим час-два обсуждаем рисунки, подбираем ткани. Когда платье сшито и ты знаешь что там идея твоя вложена и девушка счастлива и довольна, и когда невеста приходит с подарком и мне говорит "спасибо, что я получила такое шикарное платье" - знаете, как это приятно.
Тут уж не думаешь сколько это платье стоит, сколько я за него получила, думаешь, как приятно, она будет счастлива на свадьбе и будет это платье помнить всю жизнь, и что я в это вложила свои силы и умение. Вот что для меня очень важно. Это мне приятно. Когда невесту наряжаем - смотрю на нее: стоит она вся такая хрупкая, в пышном платье или наоборот, такая полненькая, красивая и вся в белом, такая счастливая и если еще жених рядом и от нее глаз не отрывает, это такое зрелище - даже мурашки по коже. Думаю иногда, мне что ли опять замуж выйти!!!

Или мама стоит рядом и плачет. Принесешь ей водички, посадишь на стул, успокоишь. Вот это момент мне в работе больше всего нравится, когда видишь людей счастливыми. Сложное платье было однажды. Невеста два раза приезжала на примерку, все снимала на видеокамеру. Потом она всех так благодарила и торт принесла и шампанское модельеру в благодарность, и сюда пришла с вином в знак благодарности. Потом я позвонила узнавала, как все прошло… Это самое приятное в работе.

Скажите, а какие претензии у молодых девушек, которые приходят к вам одеваться?
У них нет никаких претензий, потому что они вообще не могут себе найти никакой одежды. Фирмы, которые шьют на полных, не делают разделения в одеже, не учитывают, что молодые полные девушки вовсе не хотят надевть одежду взрослых фасонов. Им тоже хочется веселые легкие блузки, футболочки, джинсики носить. И кстати, все это очень хорошо смотрится на полных девушках, когда покрой и расцветки приближены к современной моде и одновременно учитывается особенность пышных форм. Сейчас, на мое счастье, я нашла фирму, которая шьет для молодых полных модные сорочки, модные юбочки, брючки. Так что надеюсь, что и девчонки потянутся в наш магазин. К нам приходят и девушки молодые, которые замуж вышли, родили, располнели и им нужна теперь одежда других размеров.

Так что вы торгуете и повседневной одеждой, не каждый же мы день замуж выходим!?
Да, конечно, я работаю с многими фирмами, стараюсь подбирать разную одежду.
Довольно сложно подобрать достаточный ассортимент - ведь полные фигуры бывают очень разные - у кого-то полные руки и в моделях это надо учитывать, у кого-то большой бюст, но тонкие бедра и наоборот. Опять же при полной фигуре больше значение имеет рост - что годится для высокой и полной женщины, то совершенно не подойдет маленькой круглой пышечке. Так что проблем много, но все решаемо, со всем потихонечку справляемся.

Модели каких фирм представлены в вашем магазине?
фирм много, стараюсь привозить всего понемногу - вот есть вещи от "Элен Грин", есть от фирмы С. Старт, Королевский размер, хорошая фирма ЛЕШАР. Есть шикарные французские дорогие костюмы. С клиентами стараюсь работать на заказ. Люди приходят, говорят вот хотелось бы такой костюм, или вот что-то в таком роде - если находят подходящую по фасону, но не подходящую по размеру, вещь. Есть у меня и VIP-клиенты - для них я привожу дорогие вещи в единственном экземпляре - директор банка, еще другие деловые женщины. Так что стараюсь работать для всех. Работаю с фирмами, иногда подсказываю, что и как можно сделать. Вот сейчас одна фирма шьет по моим эскизам. Очень надеюсь, что получится хорошо!

А что делать женщинам очень больших размеров 66 и выше? Я по себе знаю, что купить чего либо трудно, а верхнюю одежду практически невозможно.
Пальто - это катастрофа. Есть фирма, с которой мы уже два года работаем, вот она теперь шьет уже 66 размера. Надеюсь, что будут вещи и большего.

Наташа, как Вы думаете, почему производители одежды не любят шить большие размеры? Это действительно неудобно, невыгодно, сложно или просто считается, что полных людей не так много и это небольшой рынок для сбыта?
Производство одежды больших размеров требует других технологий, иного кроя. Нельзя же просто увеличить 48 размер бесконечно, сидеть вещи не будут. Но последнее время все больше становится фирм, которые понимают, что этот рынок выгодно заполнять, просто еще не все умеют.

Есть ли еще в области магазины для полных?
Нет, в области я не знаю ни одного магазина для полных. Вообще нету.

Получатся, что на ниве одежды для нас, красивых, пахать и не перепахать и есть работа для всех, да?
Есть конечно, мне кажется эта ниша в нашей стране совсем не заполнена, сейчас все только начинается. Ведь как приятно когда ты идешь, и ты становишься красивее не от того, что одежда на теле красивая, а ты просто выглядишь еще лучше, она в тебе подчеркивает преимущества и красоту, а не то, что просто прикрылась и все. Я считаю что одежда подчеркивать индивидуальность и красоту, что не мы ей подходим, а она нам подходит - вот это самое главное. А не так, как многие женщины говорят - я покупаю все, что мне как раз, что на меня наденется.

Но ведь наши производители в такую ситуацию многих женщин ставят, когда мы вынуждены покупать одежду не ту, что хочешь, а ту которая действительно на тебя налезет.
Плохо, когда женщина не знает, где ей все это приобрести, а когда предлагаешь одно, второе третье и покупательница говорит - а я и не знала, что на меня может быть так много всего. И тогда она приходит еще раз и еще. Тогда эти покупательницы становятся постоянными, и они с моей помощью, вернее с помощью всего коллектива нашего магазина имеют возможность красиво и со вкусом одеться - вот это уже продвижение.

Мне кажется, что у вас столько сил, что если бы была возможность Вы бы могли еще один магазин открыть еще один и еще…
Да, наверно. У нас же раньше было другое помещение, большое и на более проходном месте. Мне очень жалко, что его потеряли - там было 300 кв метров и я уже сделала проект помещения. Там 6.5 с половиной метров потолки…. Мы хотели сделать балкон в виде бельэтажа, чтобы расширить за счет этого еще торговые площади, хотели сделать подиум для показа мод, но к сожалению город продал это помещение и у нас не хватило средств купить это все.

А где-то еще в Подмосковье открыть магазин?
Если только помещение мы найдем. Сейчас вот у меня есть большое желание купить помещение, но нет денег. Есть отличное помещение которое можно купить и сделать такой магазин, о котором я мечтаю - с подиумом и со всеми другими делами - ателье, производство. Средств у меня нету, там нужны большие деньги и я хотела бы найти такого инвестора и партнера. Я уже со всеми переговорила, но пока ничего не получается.

Не хотят вкладывать деньги именно в одежду?
Нет просто выкупить помещение никто как-то желания не проявляет.

То есть вы думаете, что это доходный бизнес торговля одеждой большого размера?
Конечно! Вот спонсора бы найти, не спонсора, а партнера инвестора, что бы купить это помещение. Город мне сделал предложение, дает даже землю построить помещение - но место немного не устраивает - там спальный район для такого бизнеса. Люди у нас можно сказать немного ленивые, им проехать даже на машине будет лень, поэтому нужно строить в проходном месте, а проходное место - вот пожалуйста - продается, но… 3 миллиона, огромный магазин, мрамором отделан, шесть метров потолки, большие витрины, как раз тот вариант, где можно сделать балконы и второй этаж. Вот бы найти такого партнера, кто бы вложил деньги, а организовать это я все смогу. Привезу столько товару, столько всего будет….

Наташа, Вы всегда были такая уверенная и энергичная женщина?
Нет, что Вы Ляля, я долго не могла смириться с тем, что располнела. Жила как будто извиняясь за свою полноту. Я ведь поправилась после родов и очень сильно переживала, сидела дома и вообще… Даже не хочется вспоминать это время. Когда занялась вот этим своим бизнесом жизнь переменилась и теперь я не понимаю, почему я так себя ощущала…

Наташа, Вы же еще и модель, Вы участвуете в показах коллекций, что Вам этодало?
Да, я участвую в показах не только у себя в Щелково, в нашем салоне, но и в показах коллекций Елены Дуничевой, в ее проекте "Сладкая птичка моя" - корсетные платья для полных дам. Благодаря этим показам, своему бизнесу, делу, которым я занимаюсь, я совсем перестала стесняться своей полноты и считаю, что я просто красивая большая женщина. Ведь в конце-то концов наша красота зависит от того, как мы к себе относимся.

Материал подтотовила Ляля Большая

ООО "Нить Ариадны"
Салон-магазин свадебной, модной и вечерней одежды больших размеров город Щелково, Московской области, ул.Советская, д.30, 8 -(256)6-59-79
Проезд от м.Щелково, маршрутка на Щелково и Фрязино.
Остановка Школа "Романтик"